一直以来外贸建站都是各个做外贸的企业非常重视并讨论最多的话题。今天和大家聊聊“2023外贸建站”的技巧。

各位外贸朋友们，大家好，今天和大家聊聊“2023外贸建站”，共同研讨：外贸网站应该怎么留住客户？

01 建站目的

很多人都会讲一些关于外贸网站成功的因素，但是我们认为网站目的是第一位的。

一些外贸企业容易盲目动手或跟风，只为有个企业站而已，其实并没有制定明确的目标，很容易导致很多人力和物力的浪费。

● 外贸企业为什么要建网站？

● 网站建好后到底该怎么用？

● 目标市场在哪里？

● 企业有什么优势？

等等

诸如此类的一些问题应该是建站之前就要考虑的问题。企业要根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是哪种类型，了解客户前期初步的想法。

没有目标的网站，连买家进入网站都很迷茫。

02 网站速度

网站速度虽然排在第二位，但实际上在网站完成之后，就变成了第一位的。

“酒香不怕巷子深”已经成为过去。

任何好的企业和产品，如果客户无法看到，所有的营销策略都会失效。

▲网站加载速度与跳出率的关系. 图片来自：pingdom

所以在制作网站的时候，我们要尽量注意以下几点：

● 尽量不要使用flash，这一点近年来，很多企业都已经知道了，因为过多使用flash会影响企业外贸网站的打开速度，一方面不利于用户浏览体验，同时搜索引擎的收录也不友好。

● 原始的网站程序都是使用Table结构，因其网页体积大而降低网站访问速度的缺点，调整程序编辑的方式也很重要。

● 并且在编写过程中有多个CSS文件，建议将多个CSS文件进行合并，这样可以加快网站加载速度。

● 同时在上传网站图片的时候尽量控制图片的大小尺寸，避免使用大量视频和音频的内容，不让网站内容看起来那么臃肿。

● 另外需要优秀的外贸服务器，优秀的外贸服务器是拉开网站速度重要原因。

尽管网站速度排第二，但是从建站完成之后，他就排在第一位了。

03 网站设计

当访客进入网站之后，就是网站设计风格问题了，是否能让客户一眼看的出来你是做什么产品，网站的设计是否能让客户记住你，就非常重要。

当然，网站的设计，很难有一个统一的标准，每个人的审美也不一样。

我们在外贸网站的领域我们追求的原则是：

● 网站设计要追求简约，简洁一目了然。

● 颜色搭配合理。

● 突出产品和服务，突出优势、主题和重点。一般来说，网页设计仍旧需要以产品为核心，假如是品牌网站，注重的有可能是品牌理念、品牌美誉度的传播。

● 设计风格不要盲目模仿竞争对手，他们的网站设计也未必完全符合营销型网站的体验合理性要求。

● 有Call to action（号召行动，比如发询盘），没有Call to action，所有的设计都没有了意义。

注意：

网站设计，注重突出重点。更重要的是Call to action，没有他，网站将仅仅成为一件艺术品。

04 网站导航和内容布局

网站的导航布局和内容布局是至关重要的。

如果网站设计很好，但是真实的内容很空洞，网站的导航按钮客户无法方便点击，导航内容的分配没有办法让买家抓住重点，等等问题是加快客户流失的重要原因。

开车需要导航，网站也需要导航！同时优秀的内容才会让访客变成我们的用户！

内容布局考虑两个层面，用户体验和公司特点体现。

用户体验：客户访问是否舒服，让快速的访问到自己感兴趣的页面。

公司特点体现：你是工厂，还是伪工厂？你是普通的贸易公司，还是具备超强服务能力的外贸公司？你是否已经做好准备？

所以导航应根据内容规划，合理布局。

开车要导航，网站也需要导航。让访客不迷路，才有发询盘的机会。

05 网站URL

搜索引擎的搜索规则一般在三层以内比较容易抓取，超过三层就稍微难一些，所以在设置网站URL层次尽量少，把一些没比较的层次删掉，避免拖沓，一般保留首页，栏目页，内容页最为理想。

URL结构有两方面的考虑：

● 尽量简短

● 没有进入网站，看见链接，就大致理解此链接主题

06 网站TDK标签

Title是网站SEO优化最重要的排名因素之一。

每个网站都有自己的名字“Title”，如果没有正确的标记自己的“名字”，买家和搜索引擎无法找到你的。

Title对网站搜索引擎排名起到主要作用。

● Title书写应注意选取符合网站定位、产品或服务项目核心的关键词，在Title中布局关键词，并能保持语句通顺。

● 同时，必须要考虑前后关键词叠加组合，有利优化更多关键词，每个页面的Title和mate标签应有区别，并且要与该页面的内容相符合，Title的核心词控制1-3个，Title长度不超70英文字符。

这些理论听起来有点抽象，但对于专业的SEO优化技术人员，大家应该秒懂了。

07 关键词布局

关键词是非常重要的。很多外贸人上来就要各种主词排名，大家都知道这是不现实的。

所以，在决定关键词时候，不妨跳出固有的模式。

这个时候我们可以挑选一些相对竞争较小但是排名较靠前的关键字，从

● 产品

● 企业品牌

● 竞争对手

● 行业

● 用户人群

等方面选择一些长尾关键词扩展。

但是这个时候要避免一些服务商，故意生造一些“拼凑长尾关键词”的陷阱。

08 网站内容

根据搜索引擎的信息抓取习惯，网站的内容主要是原创和相关性这两点。

根据买家的习惯，买家更喜欢的是讲对主题，对买家有帮助有意义。

所以只要我们的内容与搜索的关键词关联度和新颖度足够高，内容越有用，越有可读性，便越能提升搜索排名。

同时，内容的撰写可以从一些旧资料内容中获取，并重新整理内容，同时，内容形式可以做调整变化，文字可以转换成：视频、图表、列表、图片等等。

09 站内链接

在编辑产品页或者新闻页的内容时，对其中的关键词添加超链接，链接到你想重点推广的页面，比如首页，锚文本对网站关键词排名中也起到很重要作用，所以站内的内链应选择核心关键词为锚文本。

这种形式叫做锚文本链接，有助于增加网站权重或者帮助链接页面被收录，提高自然搜索排名。

最重要的是：

相互交织的内容，让访客在网站流连忘返。

10 内容更新

外贸企业网站更新不足不是一个新鲜话题了，一个内容很少更新的企业网站不仅对买家来说没有吸引力，对搜索引擎来说，也会让它很难有兴致重复索引。

当然，很多外贸人说了，我就一个小小的外贸企业，哪里来那么多更新的内容呢？

实际上，网站更新不单只是上传了多少图片，还要不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面，比如产品新品信息、企业动态、专业博客等等。因为文字性的内容更容易被搜索引擎蜘蛛抓取，更容易把访问者引向首页或产品页面。