阿里国际站运营，需要的是清晰的运营思路和营销技巧，前者能让我们清楚地把握运营方向，后者能让我们的运营想法实践成为可能。

卖家想要在阿里国际站竞争中脱颖而出，要做哪些事情呢?今天诺舟就为大家盘一下如何才能运营好阿里国际站。

1. 使用自然排名进行精准推广，通常的做法是：标题就是关键词，关键词如果没有同义词，就只设置这一个词；
2. 如果自然排名做不上去，那就用橱窗推广，部分产品可以用橱窗把排名做上去，所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分；
3. 如果橱窗也推不上去，就设置内链，同时，利用SNS来推广；这就是引流的效果，内外引流！
4. 适当利用信保来提升排名；
5.如果引流一个月左右还没有明显效果，那就用竞价来推广，也就是P4P，

PS：P4P可用来推广那些最有可能排前面的产品，其最终目的是引流和获取询盘！
运营的基本原理是：大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘！ 

一、用阿里巴巴获取客户的最快方式
1、RFQ
2、访客营销
3、实时在线营销 

如果卖家想让自己的阿里帐号尽快成单，那么以上方式就是你要优先考虑的，那三个要素中，RFQ是最重要的，因此，卖家务必好好利用RFQ，与此同时，RFQ也是可以运营的，以下是RFQ的官方市场规则。 

首先就是把上面的表格仔细分析一遍，其次，就是学习市场分规则，并且利用这些规则提升市场分，获取更多的报价权益，简单来说就是，每个月让自己的RFQ数量比别人更多，这就是运营的价值点所在。

二、数据是阿里巴巴的核心
目前，阿里巴巴已由交易平台“上升”成了“数据”平台，那么到底什么是数据平台呢？
曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页（产品页面以及旺铺）的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据，这些数据越高，排前面的机会就越多。 

以上的内容可以解决大家的一个疑问，就是为什么一个做的很随意的产品可以排名靠前呢？因为人家数据沉淀高啊！ 

三、到底上传多少个产品最好
上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表来定的，而不是一定要规定是哪个数量最好，最靠谱的办法就是一个产品一个关键词，重点在于，我们要想办法把这个词的排名做上去，而不仅仅是随便填三个关键词就完了，我们上传产品的目的主要有两个： 

第一，告诉客户我们能供应哪几种产品；
第二，覆盖尽量多的关键词，让我们“逮住”客户的几率更大，因为客户都是通过搜索词来获取卖家的信息的，我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词的。 

四、阿里巴巴主要规则
抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单；
如果产品货值大，多多利用信保刷刷排名，提高询盘，运作订单；
多覆盖长尾词，又叫蓝海词，自然排名推广即可，利用精准的词带来精准的客户，展望订单；
尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力！用直通车来提高自然排名，这是核心的思想之一，做法很简单，把资源给最有可能排在最前面的产品即可！

具体的阿里巴巴的主要规则请看下图： 

A.产品标题：
最基本的产品标题写法就是：一个起修饰作用的形容词+产品名称；要注意的是，名词性的修饰词一定要慎重加，时常会引来不相关流量，尤其是P4P推广的产品。 

1、注意标题和买家搜索词的相关性
以Snake sandal 为例：以下三种标题描述方式，从文本相关性上讲，都是一样的
New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2014
2014 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals
Thong sandal snake cross
所以不要盲目为了买家搜索词而不断的重复铺货。

2、可在标题中使用介词 with/ for
请注意核心词是在with/for前面；
例如：可以写成，steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

3、产品名称长度要适当
产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好，不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的；

4、不要把多个关键词在名称中重复累加
产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。

5、慎用特殊符号
产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。

6、产品名称中请勿发布其他品牌相关信息；
如果已获得商标所有人的授权，请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com，且注明您的公司名称和Member ID

B. 关键词的设置要求
1、建议你选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到你的产品；
2、每个产品可设置三个关键词，但不建议设置三个完全一样的关键词；
例如：手机的“产品名称”为mobile phone，“关键词”可设为cell phone，mobile；
3、不要太长或添加公司内部产品型号，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；
4、不建议加特殊符号；
5、产品关键词中请勿发布其他品牌相关信息，如果已获得商标所有人的授权，请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com，且注明您的公司名称和Member ID。

最后要注意的几点：
1、关键词只跟你的产品能不能被搜索出来有关，跟你的产品排名名次无关。
2、关键词设置图文教程，请点此查看。
3、关键词无需区分大小写，关键词大小写并不影响贵司产品的搜索排名。

阿里巴巴运营工作内容比较多，这些小技能都是必须掌握的基础，也是运营的一部分哦，更多的问题和疑问欢迎咨询我们哦。

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